お買い物術！よくある「実質」に潜むトリックについて、数字と計算の観点から解説！

1 はじめに
2 実質の有無による違いと実質の罠とは？
3 Gotoトラベルキャンペーン50％OFFも実質である
- 3.1 Gotoトラベルキャンペーン
- 3.2 実際に計算してみると
4 それでもお得はお得！
5 まとめ

はじめに

お買い物などのキャンペーンでこのようなものを見たことはありませんか？

実質半額！！

実質50％還元！！

上記の場合は、「普段1万円のものが5,000円で手にすることができる」と考えてしまうのが一般的かと思います。

しかしこの「実質」という点が販売戦略でもあり、マーケティング力でもあるのです。

今回はこの「実質」に潜むトリックというテーマで、数字と計算の観点から解説していきます！

実質の有無による違いと実質の罠とは？

実質とは？

ところで実質って改めて言われると何だろう？と思うかと思います。

実質とは、実際に事物に備わっている内容や性質。（Weblio辞典より）となります。

つまり先ほどの例でいうと「半額の内容が備わっている」「50％の還元が備わっている」という意味になります。

実質の有無による違い

ここからはこの「実質」が付いているか付いていないかでどのように変わるかをまとめていきます。

実質が無いパターン

例えば、スーパーの割引やおつとめ品などが該当します。

300円のお惣菜に20％OFFのシールが貼ってあれば、【300円×20％＝60円OFF】となり240円で購入することができます。

同様に半額のシールが貼ってあれば、300円の半値で売られていることになるので150円で購入することができます。

実質が有るパターン

例えば、家電量販店などでのポイント還元による実質半額などが該当します。

10万円の家電がお値段ご相談可と書いてあり、店員さんに尋ねると「【1万円値引き】と【キャンペーンで支払金額の10％ポイント還元】と【セール期間で3万ポイント付与】で実質半額になります。」と言われたとします。
【お支払い：10万円ー1万円値引き＝9万円】
【ポイント還元：9万円×10％＝9,000ポイント＋3万ポイント】
支払いは9万円ですが、約4万ポイントの還元もあるので差し引きをすると5万円で購入したと考えることができます。

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「実質」のトリック

上記のように、実質が無いパターンであれば純粋に〇〇％が機能しますが、実質が有るパターンはポイントを使うことでその還元が機能します。

家電の例で言えば、10万円の商品を9万円で購入し、後日付与された約4万円分のポイントで4万円分の商品を購入します。これらを合わせて考えると、14万円分の商品を9万円の支払いで購入できたということになります。【9万円÷14万円＝0.643】となり購入した商品の約65％の支払い（35％OFF）となっているのです。

これが、実質のトリックとも言えます。実質半額（50％OFF）なのに、トータルで考えると35％OFFでしかないのです。